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  • 集成墙面只有回归产品才是正道,玩“营销”必死
  • 伟德亚洲娱乐备用网址   www.tyfpb.com   2016-10-06

集成墙面确实风头正健,网络上随手一搜索,就能看到“什么是集成墙面?”、“集成墙面好用吗?”、“为什么集成墙面能开创家居集成新潮流?”等等关于集成墙面的资讯,但更多的是集成墙面十大品牌、集成墙面加盟、集成墙面招商以及各个集成墙面品牌的宣传,好像大家牟足了劲只做一件事:一定要趁着集成墙面强势的风头,招商、招商、招商!

 

  但是,你的产品真的准备好了吗?

  集成墙面火的太快,原本“默默“做集成墙面的企业并不多,现在行业内做集成墙面一大部分是“新人”,在生产、技术、研发、服务方面欠缺的不是一点两点,有的企业甚至生产线都没有布局完整,就开始招商。产品是一个品牌立足的根本,尤其是在消费者对集成墙面不太了解的情况下,生产线不完整、产品不成熟就冒然招商可能是给品牌“负累”。之前的湖北皮包公司集成墙面加盟骗局就让消费者对集成墙面产生质疑。再者,在众多资讯中,我们可以看到不少经销商反馈“厂家供货不及时、墙面产品装了之后却出现问题、后期服务跟不上等问题。

  集成墙面盛名之下,其实优质的产品不多。简单的说,对于消费者非常关注的“是否真正的环保”这个问题很多产品都不敢正面回答,集成墙面使用了膜、胶水,在消费者看来与墙纸、等区别不是很大,凭什么你说墙纸壁纸不环保,却说自己环保?所以不少品牌对自己的产品做了多种检测,如:燃烧性能、有害物质检测(主要是甲醛)、含水量、抗弯弹性摸量、尺寸稳定性、邵氏硬度、溪水厚度膨胀率、表面耐污染腐蚀等效果,以明确的数据向消费者说明产品性质,在没有大量使用效果数据支撑的当下,不失为一个好办法。但是之后,消费者又提出另一个问题:送检的产品与出厂的产品是否一致?

  对产品的纠结一个接一个,可见,消费者对这个产品疑惑要大于好感。说服消费者让消费者明白为什么要用集成墙面,也就必不可少。咦?不是说“玩营销必死”?

 

集成墙面要回归到产品上来

  是,一说到营销我们想到了什么?很多时候,专家的文章往往会令很多企业和老板在一些思维上的转变:做品牌就是做广告,做品牌就是做VI,做营销就是做大卖场,做营销就是做终端,只有深度分销才能取胜等等。不信,看看周围的集成墙面企业是不是都在做这些事情?

  这些营销效果怎么样?我们只要到市场去看一看,你就会发现产品的假货、虚货(弄虚作假)、粗货(做工不够精细)还是很多。放眼望去,大家的产品还是差不多,没有在营销上创造差异化,也没有在产品上创造差异化,营销甚至沦为变相的“促销”,搞不好还拉低品牌高度?

  究其原因,大部分公司对于营销主要做“价值攫取”型工作,不断寻找新渠道,谈出更厉害的供应商,花费更多资金去投广告,并且利用谈判能力压低价格……本质上都是已有存量资源的争夺战。而实际上,现在更能有效带来价值的则是“价值创造型”工作。要不断去研究消费者的需求,研究消费者是如何做选择的,了解最新的趋势,寻找与众不同的切入点……为什么集成墙面在二三线城市风头十足,在一线城市却举步维艰?就是因为现在集成墙面的价值不足以打动中上层消费者。

  营销不是给集成墙面打上更优惠的标签,然后去拿下更多销量,而是围绕集成墙面并对其创造出更多的价值,让更多层次的消费者成为产品受众。说到底,营销也是要回归到产品上来,在产品的群众基础还不强大的时候,单纯靠穿花衣、耍花枪不过是自寻死路。

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